En quoi consiste un M2 Ingénierie d’affaires ?
Nous vous proposons de découvrir le métier d’ingénieur d’affaires. Nous commencerons par vous dévoiler le cursus qui débouche sur cette qualification : le M2 Ingénierie d’affaires. Par ailleurs, nous verrons quels sont les débouchés, mais aussi les missions à attribuer à un tel poste.
Comment obtenir un M2 Ingénierie d’affaires ?
Afin de devenir un ingénieur d’affaires, il faut intégrer soit une école de commerce, soit une école d’ingénieurs, soit un master professionnel spécialisé en ingénierie d’affaires ou encore en marketing après avoir choisi une option en ingénierie d’affaires.
Il existe aussi des formations en alternance. Mais ceux qui souhaitent entreprendre ce type de master peuvent débuter de plusieurs manières. Tout d’abord, les étudiants peuvent commencer par un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, qui est un cursus de niveau bac+2, en alternance. Il s’agit, entre autres, d’un diplôme reconnu par l’État. La formation est accessible dès le bac. De même pour le Bachelor Vente te Négociation, lui aussi enregistré au RNCP, mais cette fois-ci correspond à un bacc+3. Des études possibles après le bac ou après la deuxième année.
Par al suite, les étudiants se dirigent vers un master professionnel Ingénierie d’affaires et Business Developer. Ils devront avoir validé leur licence ou école de commerce. Lorsqu’un candidat dispose d’un bacc+4, ce dernier pourra directement prétendre à rentrer en quatrième année. Il ne lui restera donc plus qu’une année à réaliser. La sélection se fait généralement par un concours d’entrée.
Pourquoi entreprendre une telle formation
Ce cursus bacc+5 permet de former des ingénieurs d’affaires entièrement autonomes. Ceux-ci sont en mesure de résoudre certains types de situations complexes. En effet, dès leur sortie d’école, les étudiants seront aptes à gérer un circuit de vente depuis la prospection, jusqu’à la fidélisation client. Ils pourront aussi mener à bien des affaires complexes.
Un tel profil sera essentiel pour réaliser des stratégies commerciales destinées à des collaborateurs haut de gamme. L’ingénieur aura également pour mission d’animer des équipes de vente, ainsi qu’assurer le bon déroulement de négociations compliquées.
En ce qui concerne les parcours en alternance, les professionnels assurent la formation, à raison d’une semaine de cours et de trois semaines en insertion en entreprise.
Quels sont les postes envisageables après le master?
L’ingénieur d’affaires peuvent intégrer à la sortie de ses études tous types d’entreprises, peu importe sa taille. Il sera au sein d’un bureau d’étude, d’un cabinet d’ingénierie, mais peut aussi travailler pour une entreprise de prestataires proposant un conseil ou un audit. Les débouchés sont donc multiples, essentiellement dans le secteur des services numériques ou digitaux.
Découvrez les responsabilités du terrain
On a aussi coutume de désigné l’ingénieur d’affaires, business développer ou encore chargé d’affaires, ingénieur grand compte et ingénieur comptes clés. Celui-ci aura des missions d’envergure. Il a la responsabilité des contrats de ses clients pour leur permettre de réaliser une vente ou tout bonnement pour mener à bien un projet. Son but est donc de développer l’activité de cette entreprise, tout en gérant un portefeuille d’affaires.
En de termes simples, i s’agit d’un professionnel, spécialiste du commerce B to B, tout comme la négociation complexe. Celle-ci porte sur des prestations ou des services et des produits affichant une forte valeur ajoutée. La solution proposée doit être du sur mesure, mais ayant un effet global sur l’entreprise.
Pour cela, l’ingénieur doit être en mesure de déterminer les besoins du client et cela sur plusieurs volets. Ensuite, ces derniers doivent être qualifiés et entreprendre une analyse pour connaître les points forts du projet. Enfin, le chargé d’affaires prend en compte les appels d’offre, en se positionnant en tant qu’interface interne et externe.
