Négociation et Management des Affaires
La formation en quelques mots
En intégrant le M1/M2 Négociation et Management des Affaires, vous deviendrez spécialiste de votre offre et du métier de votre client. Vous serez capable de conclure des ventes complexes et deviendrez un professionnel de la négociation.
En tant qu’expert de la vente de produits et services aux entreprises, vous devrez maîtriser les enjeux de la transformation digitale afin de déployer une stratégie commerciale efficace. En 2 ans, vous aurez toutes les clés en main pour intégrer des postes à responsabilités et être un acteur majeur du développement de votre entreprise.
Ingénieur d’Affaires, certifié au niveau 7 (RNCP38466)
Enregistré le 22/01/2024 / Certificateurs : ESIC / Code NSF 312T
Pré-requis : être titulaire d’un Bac +3 ou niveau équivalent.
Niveau de sortie d’études : Bac +5
Inscription : novembre 2024 à septembre 2025
Prochaine rentrée : septembre 2025
Rentrée décalée sur le campus de Marseille : janvier 2025
Pour en savoir plus sur nos formations, inscrivez-vous à notre prochaine JPO.
Campus :
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Compétences visées
- Construire un plan d’action stratégique
- Mener les négociations de contrat avec les clients et les fournisseurs
- Gérer un cycle de vente complexe
- Manager un business unit
- Constituer des dossiers de réponse aux appels d’offres
-
Programme
Blocs de compétences
- Bloc 1 : Détecter des opportunités d’affaires et élaborer des stratégies de développement commercial national ou international
- Bloc 2 : Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international
- Bloc 3 : Piloter un plan de développement commercial national ou international
- Bloc 4 : Mobiliser et manager des équipes
La possibilité de valider un ou des blocs de compétences est proposée par le certificateur.
-
Possibilités de cursus
Alternance
- Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
- Coût : Prise en charge à 100% pour l’alternant
- Pré-requis : Niveau BAC +3 validé ou équivalent
- Statut : Salarié / apprenti
- Blocs de compétences : Oui
- Possibilité de validation partielle : Non
-
Débouchés
A l’issue de l’obtention de votre diplôme, si vous choisissez d’intégrer le milieu professionnel, devenez :
- Ingénieur d’affaires
- Consultant
- Business developer
- Key account manager
- Ingénieur technico-commercial
- Directeur commercial
- Business unit manager
- Construire un plan d’action stratégique
- Mener les négociations de contrat avec les clients et les fournisseurs
- Gérer un cycle de vente complexe
- Manager un business unit
- Constituer des dossiers de réponse aux appels d’offres
Blocs de compétences
- Bloc 1 : Détecter des opportunités d’affaires et élaborer des stratégies de développement commercial national ou international
- Bloc 2 : Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international
- Bloc 3 : Piloter un plan de développement commercial national ou international
- Bloc 4 : Mobiliser et manager des équipes
La possibilité de valider un ou des blocs de compétences est proposée par le certificateur.
Alternance
- Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
- Coût : Prise en charge à 100% pour l’alternant
- Pré-requis : Niveau BAC +3 validé ou équivalent
- Statut : Salarié / apprenti
- Blocs de compétences : Oui
- Possibilité de validation partielle : Non
Initial :
- Rythme : 36 semaines de stage
- Coût : 6 990€ / an
- Pré-requis : Niveau BAC +3 validé ou équivalent
- Statut : Étudiant
- Blocs de compétences : Oui
- Possibilité de validation partielle : Non
A l’issue de l’obtention de votre diplôme, si vous choisissez d’intégrer le milieu professionnel, devenez :
- Ingénieur d’affaires
- Consultant
- Business developer
- Key account manager
- Ingénieur technico-commercial
- Directeur commercial
- Business unit manager
