L’animation d’un réseau commercial

L’animation de réseaux et la stratégie marketing et commerciale sont des unités d’enseignement au programme des formation BTS NDRC et Bachelor Business. C’est dans ce cadre que nos étudiants ont assisté à une conférence, jeudi 10 octobre 2019, sur « l’animation d’un réseau commercial » par le Directeur des pièces et services d’un célèbre constructeur automobile coréen.

Animer un réseau commercial demande beaucoup de réflexion, d’implication et nécessite de se procurer le savoir-faire local. Pour motiver les équipes commerciales, les constructeurs mettent en place des challenges autour d’objectifs communs partagés entre le constructeur et ses partenaires. Cette étape incontournable contribue à booster les résultats.

Cet échange a suscité beaucoup d’intérêt de la part de nos étudiants et leur a permis de développer leur expertise en ayant une vision plus précise des stratégies à mettre en place.