Pour parvenir à un bon niveau en vente, en négociation, en commerce ou encore en communication, vous aurez au programme du M1/M2 Négociation et Management des Affaires : les enseignements généraux et les enseignements en ingénierie d’affaires.

Les enseignements généraux

Cette partie du programme vous familiarise avec les secteurs majeurs en entreprise. Il vous permet d’approfondir vos connaissances en multiples disciplines et d’améliorer votre polyvalence.

Le programme comprend donc :

• Développement général de l’entreprise
• Stratégie d’entreprise
• Développement commercial et Marketing
• Pilotage économique et financier
• Management
• Langues étrangères

Avec des connaissances avancées en langues étrangères, vous rajoutez à votre CV de véritables atouts. De bonnes qualités linguistiques sont également nécessaires pour élargir le domaine d’activité d’une entreprise et améliorer sa rentabilité à l’international.

Les enseignements ingénierie d’affaires

Durant cette partie du programme, vous aurez à traiter sur :

• La stratégie de vente complexe et négociation
• Culture de négociation commerciale
• Gestion de projet
• CRM (Customer Relationship Management) – Gestion de relation client

En quoi consiste le métier d’ingénieur d’affaires ?

Un ingénieur d’affaires est celui qui parle business, B2B, etc. Il se charge de gérer des projets de vente et de concrétiser des projets commerciaux. Maître de la négociation, il sait mettre en valeur des services, des prestations ou des produits et met son expertise à l’honneur pour développer l’activité d’une entreprise.

Ses missions principales sont :

• Surveiller les appels d’offres et constituer les dossiers financiers et techniques
• Construire un plan d’action stratégique
• Mener les négociations de contrat avec les clients et les fournisseurs
• Gérer un cycle de vente complexe
• Manager un business unit

Les qualités d’un ingénieur d’affaires doivent comporter, en général :

• Un bon sens de l’analyse et de l’écoute. Il devra analyser méthodiquement les besoins et cahier de charges des clients.
• Une bonne organisation et de la rigueur.
• Des compétences commerciales avérées.
• Un bon sens du relationnel
• Une bonne réactivité et un sens de la prise de décision efficace

Les autres métiers visés du M1/M2 Négociation et Management des Affaires

Hormis le métier d’ingénieur d’affaires, le cursus M1/M2 Négociation et Management des Affaires vous ouvre à d’autres opportunités de carrière :

• Consultant
• Business developer
• Key account manager
• Ingénieur technico-commercial
• Directeur commercial

Le M1/M2 Négociation et Management des Affaires en alternance

Le cursus M1/M2 Négociation et Management des Affaires est disponible en alternance. Sous contrat de professionnalisation ou d’apprentissage, vous pourrez suivre votre master en alternance.

Pourquoi choisir l’alternance pour devenir ingénieur d’affaires ?

Pour votre M1/M2 Négociation et Management des Affaires, il est important de cumuler de l’expérience professionnelle et les compétences professionnelles adéquates. Nous parlons ici de compétences solides forgées sur terrain. Grâce à l’alternance, vous pourrez allier la théorie à la pratique et entrer directement dans une entreprise dès obtention de votre diplôme.

Avec l’alternance :

• Découvrez et enrichissez vos compétences professionnelles
• Évoluez aux côtés de professionnels et d’experts
• Familiarisez-vous avec les situations réelles en entreprise pour mieux comprendre l’univers de l’ingénierie d’affaires
• Côtoyez des projets plus ou moins complexes en temps réel pour renforcer vos compétences.

L’alternance pour le M1/M2 Négociation et Management des Affaires suivra une fréquence d’une semaine de formation et 2 à 3 semaines de mise en pratique en entreprise. Chaque alternant sera considéré comme un salarié à part entière au sein d’une entreprise. Il percevra donc un salaire adapté à son profil.

« Mon passeport alternance » pour optimiser votre recherche d’entreprise d’accueil

Pour aider et accompagner nos étudiants, nous avons mis en place le programme « mon passeport alternance ». Il est composé d’ateliers divers tels que pour l’optimisation de CV et lettre de motivation, de séances de coaching et de job dating. Disponible dès admission, il accompagne tous les étudiants à la prospection d’entreprise d’accueil et les guide pour une meilleure expérience d’embauche.

Vous pouvez déposer votre candidature en ligne pour en savoir plus sur ce diplôme et votre admissibilité. Le M1/M2 Négociation et Management des Affaires est proposé sur les campus d’Île-de-France (Cergy, Saint-Quentin en Yvelines) ainsi que sur notre campus à Marseille.