Responsable Commercial et Marketing
La formation en quelques mots
Au cours de votre Bachelor Responsable Commercial et Marketing (RCM), vous apprendrez à développer vos compétences en stratégie commerciale.
Vous deviendrez un professionnel reconnu capable de piloter des stratégies de développement tout en approfondissant vos compétences en marketing opérationnel et en communication.
Vous serez capable de mener des négociations complexes dans le but de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre entreprise.
Vous appréhenderez également le management dans sa globalité.
Titre RNCP certifié de niveau 6 (RNCP 37849).
Titre de Responsable du Développement Commercial, certifié de niveau 6, code NSF 312, enregistré au RNCP le 19/07/2023, délivré par IMCP.
Pré-requis : être titulaire d’un Bac +2 ou niveau équivalent.
Niveau de sortie d’études : Bac +3
Inscription : octobre 2023 à septembre 2024
Prochaine rentrée : Septembre 2024
Campus :
Cergy, Montigny, Marseille
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Compétences visées
- Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
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Programme
- Etude de marché
- Diagnostic stratégique
- La recherche d’action commerciales
- PAC
- PAC Finance
- Analyse et contrôle de la performance
- Stratégie commerciale de l’entreprise
- Typologie des clients
- L’action par le prix : Commerciale
- L’action par le prix : Finance
- L’action par la commercialisation
- Le recrutement
- Le pilotage de la force de vente
- Business English
- Culture et Citoyenneté européennes
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
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Possibilités de cursus
Alternance
- Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaine en entreprise
- Coût : Prise en charge à 100% pour l’alternant
- Pré-requis : Niveau BAC +2 validé ou équivalent
- Statut : Salarié / apprenti
- Blocs de compétences : Oui
- Possibilité de validation partielle : Non
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Poursuite
A l’obtention de votre Bachelor RCM ou de votre bac +3 validé, vous pouvez poursuivre vos études au sein d’ENSUP Business School en M1/M2 Marketing et Stratégie Digitale, M1/M2 Management et Stratégie d’Entreprise ou en M1/M2 Négociation et Management des Affaires (Titre certifié par l’Etat de Niveau 7, enregistré au RNCP).
– Quatrième année : M1 Marketing et Stratégie Digitale, M1 Manager Commercial et Marketing ou M1 Négociation et Managemenet des Affaires
– Cinquième année : M2 Marketing et Stratégie Digitale, M2 Manager Commercial et Marketing ou M2 Négociation et Management des Affaires
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Débouchés
A l’issue de l’obtention de votre diplôme, si vous choisissez d’intégrer le milieu professionnel, devenez :
- Responsable / chargé du développement commercial, responsable développement,
- Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial,
- Responsable développement / business developer,
- Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente, responsable de la promotion des ventes, chef des ventes, responsable e-commerce, sales manager,
- Responsable / chargé / ingénieur d’affaires,
- Responsable / ingénieur-commercial grands comptes, gestionnaire / négociateur de comptes,
- Consultant / conseil en développement commercial, consultant / conseil en stratégie commerciale et développement commercial,
- Responsable de comptes / chargé de comptes / account executive, responsable de la relation clients,
- Sales manager, sales operations manager (SalesOps), sales developpement representative (SDR), responsable grands comptes / key account manager (KAM) / global account manager.
- Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
- Etude de marché
- Diagnostic stratégique
- La recherche d’action commerciales
- PAC
- PAC Finance
- Analyse et contrôle de la performance
- Stratégie commerciale de l’entreprise
- Typologie des clients
- L’action par le prix : Commerciale
- L’action par le prix : Finance
- L’action par la commercialisation
- Le recrutement
- Le pilotage de la force de vente
- Business English
- Culture et Citoyenneté européennes
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Alternance
- Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaine en entreprise
- Coût : Prise en charge à 100% pour l’alternant
- Pré-requis : Niveau BAC +2 validé ou équivalent
- Statut : Salarié / apprenti
- Blocs de compétences : Oui
- Possibilité de validation partielle : Non
Initial
- Rythme :16 semaines de stage
- Coût : 5 990€ / an
- Pré-requis : Niveau BAC +2 validé ou équivalent
- Blocs de compétences : Oui
- Statut : Étudiant
- Possibilité de validation partielle : Non
A l’obtention de votre Bachelor RCM ou de votre bac +3 validé, vous pouvez poursuivre vos études au sein d’ENSUP Business School en M1/M2 Marketing et Stratégie Digitale, M1/M2 Management et Stratégie d’Entreprise ou en M1/M2 Négociation et Management des Affaires (Titre certifié par l’Etat de Niveau 7, enregistré au RNCP).
– Quatrième année : M1 Marketing et Stratégie Digitale, M1 Manager Commercial et Marketing ou M1 Négociation et Managemenet des Affaires
– Cinquième année : M2 Marketing et Stratégie Digitale, M2 Manager Commercial et Marketing ou M2 Négociation et Management des Affaires
A l’issue de l’obtention de votre diplôme, si vous choisissez d’intégrer le milieu professionnel, devenez :
- Responsable / chargé du développement commercial, responsable développement,
- Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial,
- Responsable développement / business developer,
- Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente, responsable de la promotion des ventes, chef des ventes, responsable e-commerce, sales manager,
- Responsable / chargé / ingénieur d’affaires,
- Responsable / ingénieur-commercial grands comptes, gestionnaire / négociateur de comptes,
- Consultant / conseil en développement commercial, consultant / conseil en stratégie commerciale et développement commercial,
- Responsable de comptes / chargé de comptes / account executive, responsable de la relation clients,
- Sales manager, sales operations manager (SalesOps), sales developpement representative (SDR), responsable grands comptes / key account manager (KAM) / global account manager.
