M1/M2 MCM
Manager Commercial & Marketing
Présentation
Ingénieur d’Affaires
Le M1/M2 Manager Commercial & Marketing est un diplôme professionnalisant de niveau Bac+5 qui prépare aux métiers du développement commercial, du marketing stratégique et de la performance commerciale. Ce cursus forme des cadres capables de piloter la relation client, développer des stratégies marketing et commerciales multicanales, et optimiser la performance des équipes commerciales.
Accessible en formation initiale ou en alternance, le M1/M2 MCM permet d’acquérir une vision stratégique du marché, du marketing digital et de la gestion commerciale. Vous serez formé à élaborer des stratégies marketing et commerciales, à gérer des projets commerciaux complexes, et à accompagner la croissance et la transformation des entreprises.
Diplôme d’État de Niveau 7, Bac+5 (RNCP35208).
Enregistré le 20/01/2021 / Certificateurs : Educsup et Adefi Formation / Codes NFS 312P 312N et 312M.
Date de mise à jour : 14/11/2025
Les candidatures pour septembre 2026 sont ouvertes !
Candidatez au campus de votre choix dès maintenant.🏫
Objectifs de la formation
L’objectif du M1/M2 Manager Commercial & Marketing est de faire de vous un manager stratégique et opérationnel.
Vous apprendrez à élaborer des stratégies commerciales et marketing adaptées aux objectifs de l’entreprise, en menant des études de marché et en analysant les besoins des clients. La formation vous permettra de mettre en œuvre des plans d’action commerciaux, de piloter des opérations commerciales, de manager une équipe et un réseau commercial, et de mesurer la performance commerciale à l’aide d’outils de reporting.
Vous développerez également les compétences relationnelles nécessaires pour interagir efficacement avec les clients, les partenaires et les membres de votre équipe, afin de garantir la croissance et la compétitivité de l’entreprise.
Infos clés
Programme
Débouchés
Le programme du M1/M2 MCM est structuré autour de 4 blocs de compétences :
Élaborer la stratégie commerciale et marketing : Vous apprendrez à réaliser une étude de marché complète en collectant et analysant des données fiables pour identifier les marchés cibles, diagnostiquer les forces et faiblesses de l’entreprise, et à élaborer un plan marketing détaillé intégrant stratégie commerciale, positionnement, canaux de distribution et actions de communication traditionnelles et digitales.
Mettre en œuvre la politique commerciale : Vous serez capable d’élaborer un plan d’action commercial détaillé par produits, services et marchés en définissant le budget et les actions sur tous les canaux de distribution, tout en pilotant les opérations commerciales, organisant la prospection, négociant avec partenaires et grands comptes, et en encadrant les appels d’offres dans un contexte national ou international.
Manager une équipe et un réseau commercial : Vous apprendrez à manager et animer des équipes commerciales et des réseaux partenaires, en intégrant les aspects RH, interculturels et RSE, tout en développant vos compétences en gestion de projet entrepreneurial, de la définition du projet et du business plan à la mise en place de tableaux de bord et procédures de contrôle.
Mesurer la performance commerciale : Vous serez capable de mettre en place et suivre des outils de reporting et de CRM pour piloter l’activité commerciale, analyser les résultats, mesurer la rentabilité et les marges, évaluer les risques et proposer des axes d’amélioration pour optimiser la performance commerciale.
Méthodes mobilisées :
Cours magistraux, mises en situation professionnelle et simulation, travaux individuels et collaboratifs, activités en présentiel et distanciel
Retrouvez les blocs de compétence, les modalités d’évaluation et de validation du diplôme sur le site France Compétences : Consulter les modalités
Débouchés professionnels
A l’issue de l’obtention de votre diplôme, si vous choisissez d’intégrer le milieu professionnel, devenez :
- Office manager
- Assistant de direction
- Chargé de recrutement
- Secrétaire de direction
- Assistant ressources humaines
- Adjoint administratif
◉ Date de rentrée : Septembre 2026
◉ Durée de la formation : 2 ans
✔ Pré-requis : Bac+3 validé ou équivalent
– Modalités d’admission :
1. Candidature en ligne
2. Test d’admission en ligne (QCM)
3. Entretien individuel de motivation et étude du dossier scolaire
Les résultats d’admission sont communiqués en moyenne sous 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Voir la procédure d’admission
– Délai d’accès : Après votre candidature, un membre de l’équipe admission vous rappelle sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
En initial
◉ Rythme : 16 semaines de stage
◉ Coût : 6 990€ / an
◉ Statut : Étudiant (Stagiaire)
En alternance
◉ Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
◉ Coût : Formation & rémunération prises en charge à 100% par l’employeur
◉ Statut : Salarié (Apprenti)
Aucune validation partielle n’est possible.
Il n’existe aucune passerelle ou équivalence pour cette certification.
Avec le M1/M2 MCM, les diplômés peuvent accéder à des postes de :
◉ Responsable commercial
◉ Responsable marketing
◉ Chef(fe) de produit
◉ Business Developer
◉ Traffic Manager
◉ Consultant(e) en stratégie commerciale et marketing
◉ Responsable de la performance commerciale
Infos clés
Programme
Débouchés
Le programme du M1/M2 MCM est structuré autour de 4 blocs de compétences :
Élaborer la stratégie commerciale et marketing : Vous apprendrez à réaliser une étude de marché complète en collectant et analysant des données fiables pour identifier les marchés cibles, diagnostiquer les forces et faiblesses de l’entreprise, et à élaborer un plan marketing détaillé intégrant stratégie commerciale, positionnement, canaux de distribution et actions de communication traditionnelles et digitales.
Mettre en œuvre la politique commerciale : Vous serez capable d’élaborer un plan d’action commercial détaillé par produits, services et marchés en définissant le budget et les actions sur tous les canaux de distribution, tout en pilotant les opérations commerciales, organisant la prospection, négociant avec partenaires et grands comptes, et en encadrant les appels d’offres dans un contexte national ou international.
Manager une équipe et un réseau commercial : Vous apprendrez à manager et animer des équipes commerciales et des réseaux partenaires, en intégrant les aspects RH, interculturels et RSE, tout en développant vos compétences en gestion de projet entrepreneurial, de la définition du projet et du business plan à la mise en place de tableaux de bord et procédures de contrôle.
Mesurer la performance commerciale : Vous serez capable de mettre en place et suivre des outils de reporting et de CRM pour piloter l’activité commerciale, analyser les résultats, mesurer la rentabilité et les marges, évaluer les risques et proposer des axes d’amélioration pour optimiser la performance commerciale.
Méthodes mobilisées :
Cours magistraux, mises en situation professionnelle et simulation, travaux individuels et collaboratifs, activités en présentiel et distanciel
Retrouvez les blocs de compétence, les modalités d’évaluation et de validation du diplôme sur le site France Compétences : Consulter les modalités
Avec le M1/M2 MCM, les diplômés peuvent accéder à des postes de :
◉ Responsable commercial
◉ Responsable marketing
◉ Chef(fe) de produit
◉ Business Developer
◉ Traffic Manager
◉ Consultant(e) en stratégie commerciale et marketing
◉ Responsable de la performance commerciale
◉ Date de rentrée : Septembre 2026
◉ Durée de la formation : 2 ans
✔ Pré-requis : Bac+3 validé ou équivalent
– Modalités d’admission :
1. Candidature en ligne
2. Test d’admission en ligne (QCM)
3. Entretien individuel de motivation et étude du dossier scolaire
Les résultats d’admission sont communiqués en moyenne sous 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Voir la procédure d’admission
– Délai d’accès : Après votre candidature, un membre de l’équipe admission vous rappelle sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
– Modalités d’admission :
1. Candidature en ligne
2. Test d’admission en ligne (QCM)
3. Entretien individuel de motivation et étude du dossier scolaire
Les résultats d’admission sont communiqués en moyenne sous 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Voir la procédure d’admission
– Délai d’accès : Après votre candidature, un membre de l’équipe admission vous rappelle sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
Modalités de formation :
EN INITIAL
◉ Rythme : 16 semaines de stage
◉ Coût : 6 990€ / an
◉ Statut : Étudiant (Stagiaire)
EN ALTERNANCE
◉ Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
◉ Coût : Formation & rémunération prises en charge à 100% par l’employeur
◉ Statut : Salarié (Apprenti)
Aucune validation partielle n’est possible.
Il n’existe aucune passerelle ou équivalence pour cette certificatio
Comment candidater ?
Procédure d’admission
1. Dépôt de la candidature en ligne
🕐 1 minute suffit !
C’est la première étape pour rejoindre ENSUP Business School. Remplissez notre formulaire en ligne et nos équipes vous rappellent sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
Lors de cet appel, nous validons votre choix de formation et fixons ensemble une date pour votre entretien de motivation.
Pour déposer votre candidature, rendez-vous sur la page : https://ensup.eu/candidature/
2. Test d’admission
Une fois la date d’entretien fixée, vous recevrez un e-mail avec un lien vous invitant à finaliser votre dossier de candidature en ligne.
Cet e-mail contient également le lien vers le QCM en ligne, que vous devrez réaliser avant votre entretien.
Ce test nous permet de prendre connaissance de vos acquis.
3. Entretien individuel de motivation
Le jour J, vous rencontrez un membre de l’équipe admissions pour un entretien d’une durée de 30 minutes.
C’est un moment d’échange privilégié pour en savoir plus sur votre parcours, vos motivations, votre projet professionnel et pour répondre à toutes vos questions.
L’entretien est un moment clé pour confirmer que vous êtes fait pour la formation et que la formation est faite pour vous.
Résultats et suite de la procédure
Le résultat d’admission vous sera communiqué par téléphone ou par e-mail dans les 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Si vous êtes admis(e) en alternance : vous participerez à un atelier d’accompagnement quelques jours après votre admission.
– Optimisation de votre CV
– Conseils pour vos candidatures et vos entretiens
– Mise en relation avec nos entreprises partenaires pour vous aider à trouver votre alternance. 🚀
Si vous êtes admis(e) en initial : nous vous attendrons le jour de la rentrée. ✨
Si vous êtes non-admis(e) : vous serez notifiés de la décision par e-mail.
Une question sur la formation ?
Notre équipe des admissions est disponible pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner.
Nous proposons des accompagnements personnalisés pour les personnes en situation de handicap.
Pour en savoir plus, consultez notre notre page dédiée.
Alyson
Alumni ENSUP Business School
« Une formation très enrichissante et professionnalisante ! Accompagnement pédagogique pour une insertion professionnelle simplifiée. Mon alternance m’a donné toutes les clefs pour devenir une collaboratrice à part entière et l’obtention de mon M2 m’a permis d’être cadre au sein de Mercedes Benz France, une entreprise qui va dans le sens de l’évolution de ses collaborateurs. »