Manager de la stratégie commerciale
Présentation
M1/M2 Manager de la Stratégie Commerciale
Le M1/M2 Manager de la Stratégie Commerciale est une formation professionnalisante de niveau Bac+5 qui prépare aux métiers du développement commercial, de la stratégie commerciale et du management. Ce cursus forme des profils stratégiques capables de piloter la relation client, de concevoir des stratégies multicanales performantes et de développer des opportunités d’affaires à forte valeur ajoutée, dans la continuité des compétences d’un Ingénieur d’affaires.
Accessible en formation initiale ou en alternance, ce programme vous apporte une vision globale du monde des affaires, de la négociation à haut niveau et du pilotage de la performance commerciale. Vous serez formé à élaborer des stratégies commerciales, à gérer des projets complexes, à développer un portefeuille clients BtoB et BtoC, et à conduire des négociations stratégiques.
Au cœur des transformations des entreprises, la formation intègre pleinement les enjeux du digital et de l’intelligence artificielle. Vous apprendrez à exploiter la data, à optimiser les canaux de vente et à accompagner la croissance durable des organisations, en devenant un manager capable d’allier performance, innovation et vision stratégique.
Certification professionnelle de niveau 7 « Manager de la stratégie commerciale » enregistrée au RNCP sous le numéro 40591 par décision du directeur général de France Compétences en date du 30/04/2025, délivrée par AIPF-IDRAC, code NSF 310 et 312.
Date de mise à jour : 14/04/2026
Les candidatures pour septembre 2026 sont ouvertes !
Candidatez au campus de votre choix dès maintenant.🏫
Objectifs de la formation
Le M1/M2 Manager de la Stratégie Commerciale a pour objectif de former des professionnels capables de concevoir, piloter et déployer des stratégies commerciales performantes dans un environnement en constante évolution. À la fois stratégique et opérationnel, ce programme vous prépare à relever les défis actuels des entreprises, entre transformation digitale, enjeux environnementaux et exigence de performance.
Cette formation répond aux besoins du marché en profils complets, capables de combiner expertise commerciale, maîtrise des outils digitaux et exploitation de la data. Vous développerez une vision globale du business, une forte capacité d’analyse et une aptitude à anticiper les évolutions des marchés.
Au cours du cursus, vous apprendrez à :
- Concevoir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise
- Gérer l’intégralité de la relation client, de l’avant-vente au service après-vente
- Détecter des opportunités de marché et concevoir des offres à forte valeur ajoutée
- Structurer des business cases intégrant des dimensions commerciales, marketing, techniques et financières
- Intégrer la RSE et accompagner les transitions écologiques et digitales dans une logique de performance durable
- Piloter des stratégies multicanales en intégrant les leviers digitaux (CRM, data, automation, IA)
- Suivre la performance grâce à des outils de reporting avancés et à l’analyse des indicateurs clés
- Coordonner des équipes pluridisciplinaires et piloter des projets complexes de bout en bout
- Devenir un manager 4.0, capable d’intégrer les outils numériques au service de la stratégie commerciale et de la transformation des entreprises
Au cœur de la transformation des organisations, ce programme vous positionne comme un acteur clé de la croissance, capable d’allier innovation, performance commerciale et responsabilité sociétale.
Infos clés
Programme
Débouchés
Le programme Manager de la Stratégie Commerciale (Bac+5) est structuré en blocs de compétences alignés avec les besoins des entreprises. Il permet d’acquérir une expertise complète en stratégie commerciale, développement business, pilotage de la performance et management, dans un environnement digitalisé et en constante évolution.
Élaborer une stratégie commerciale de l’entreprise
Vous analyserez les marchés, la concurrence et les données afin d’identifier les opportunités de développement. Vous réaliserez des diagnostics stratégiques et définirez le positionnement de l’entreprise. Vous identifierez des segments de marché porteurs et construirez des offres adaptées.
Vous intégrerez les enjeux de RSE, d’innovation et de transformation digitale dans votre stratégie commerciale.
Objectif : définir une stratégie de croissance durable et différenciante
Développer l’activité commerciale de l’entreprise
Vous élaborerez et déploierez un plan d’action commercial structuré et performant. Vous piloterez l’ensemble du parcours client, de la prospection à la fidélisation. Vous mettrez en œuvre des stratégies multicanales en mobilisant les leviers digitaux (social selling, inbound et outbound marketing). Vous conduirez des négociations complexes à forte valeur ajoutée.
Objectif : générer des leads, développer le chiffre d’affaires et fidéliser les clients
Optimiser la performance commerciale et l’expérience client
Vous définirez et suivrez les indicateurs clés de performance (KPI) tels que le chiffre d’affaires, le ROI ou les taux de conversion. Vous piloterez les budgets et optimiserez l’allocation des ressources. Vous utiliserez des outils CRM, data et reporting pour suivre l’activité commerciale. Vous analyserez les performances et mettrez en place des actions d’amélioration continue.
Objectif : mesurer, analyser et améliorer la performance commerciale
Manager les équipes et les projets
Vous managerez des équipes commerciales en présentiel et à distance. Vous développerez votre leadership et accompagnerez la montée en compétences de vos collaborateurs. Vous organiserez et piloterez des projets commerciaux complexes. Vous appliquerez des méthodes agiles pour gérer des équipes et des projets de manière efficace.
Objectif : structurer, animer et faire performer les équipes
Développer son réseau professionnel
Vous développerez des partenariats stratégiques et un réseau professionnel solide. Vous construirez votre personal branding et votre visibilité, notamment sur LinkedIn. Vous représenterez l’entreprise lors d’événements professionnels et contribuerez à sa notoriété. Vous déploierez des stratégies d’influence pour renforcer l’impact commercial.
Objectif : renforcer l’impact business et la visibilité de l’entreprise
Possibilité de valider le Titre Professionnel (TP) par blocs de compétences.
Méthodes mobilisées :
Cours magistraux, mises en situation professionnelle et simulation, travaux individuels et collaboratifs, activités en présentiel et distanciel.
Modalités d’évaluations :
Retrouvez les blocs de compétence, les modalités d’évaluation et de validation du diplôme « Manager de la stratégie commerciale » sur le site France Compétences.
Débouchés professionnels
A l’issue de l’obtention de votre diplôme, si vous choisissez d’intégrer le milieu professionnel, devenez :
- Office manager
- Assistant de direction
- Chargé de recrutement
- Secrétaire de direction
- Assistant ressources humaines
- Adjoint administratif
◉ Date de rentrée : Septembre 2026
◉ Durée de la formation : 2 ans
✔ Pré-requis : Bac+3 validé ou équivalent ou Bac+2 avec des fonctions commerciales/marketing occupées pendant au moins 1 an
– Modalités d’admission :
1. Candidature en ligne
2. Test d’admission en ligne (QCM)
3. Entretien individuel de motivation et étude du dossier scolaire
Les résultats d’admission sont communiqués en moyenne sous 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Voir la procédure d’admission
– Délai d’accès : Après votre candidature, un membre de l’équipe admission vous rappelle sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
En initial
◉ Rythme : 36 semaines de stage
◉ Coût : 7 900€ / an
◉ Statut : Étudiant (Stagiaire)
En Alternance
◉ Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
◉ Coût : Formation & rémunération prises en charge à 100% par l’employeur
◉ Statut : Salarié (Apprenti)
Avec le M1/M2 Manager de la Stratégie Commerciale, les diplômés peuvent accéder à des postes de :
◉ Chargé d’affaires / Responsables commerciaux et de secteur
◉ Ingénieur commercial ou d’affaires
◉ Business manager / Business developer, Sales manager
◉ Export manager, Manager d’activité
◉ Customer success manager
◉ Manager grand compte / Key account manager
◉ Consultant en développement commercial
◉ Directeur du développement/ Directeur commercial
◉ Chef de projet / Market leader
Infos clés
Programme
Débouchés
Le programme Manager de la Stratégie Commerciale (Bac+5) est structuré en blocs de compétences alignés avec les besoins des entreprises. Il permet d’acquérir une expertise complète en stratégie commerciale, développement business, pilotage de la performance et management, dans un environnement digitalisé et en constante évolution.
Élaborer une stratégie commerciale de l’entreprise
Vous analyserez les marchés, la concurrence et les données afin d’identifier les opportunités de développement. Vous réaliserez des diagnostics stratégiques et définirez le positionnement de l’entreprise. Vous identifierez des segments de marché porteurs et construirez des offres adaptées.
Vous intégrerez les enjeux de RSE, d’innovation et de transformation digitale dans votre stratégie commerciale.
Objectif : définir une stratégie de croissance durable et différenciante
Développer l’activité commerciale de l’entreprise
Vous élaborerez et déploierez un plan d’action commercial structuré et performant. Vous piloterez l’ensemble du parcours client, de la prospection à la fidélisation. Vous mettrez en œuvre des stratégies multicanales en mobilisant les leviers digitaux (social selling, inbound et outbound marketing). Vous conduirez des négociations complexes à forte valeur ajoutée.
Objectif : générer des leads, développer le chiffre d’affaires et fidéliser les clients
Optimiser la performance commerciale et l’expérience client
Vous définirez et suivrez les indicateurs clés de performance (KPI) tels que le chiffre d’affaires, le ROI ou les taux de conversion. Vous piloterez les budgets et optimiserez l’allocation des ressources. Vous utiliserez des outils CRM, data et reporting pour suivre l’activité commerciale. Vous analyserez les performances et mettrez en place des actions d’amélioration continue.
Objectif : mesurer, analyser et améliorer la performance commerciale
Manager les équipes et les projets
Vous managerez des équipes commerciales en présentiel et à distance. Vous développerez votre leadership et accompagnerez la montée en compétences de vos collaborateurs. Vous organiserez et piloterez des projets commerciaux complexes. Vous appliquerez des méthodes agiles pour gérer des équipes et des projets de manière efficace.
Objectif : structurer, animer et faire performer les équipes
Développer son réseau professionnel
Vous développerez des partenariats stratégiques et un réseau professionnel solide. Vous construirez votre personal branding et votre visibilité, notamment sur LinkedIn. Vous représenterez l’entreprise lors d’événements professionnels et contribuerez à sa notoriété. Vous déploierez des stratégies d’influence pour renforcer l’impact commercial.
Objectif : renforcer l’impact business et la visibilité de l’entreprise
Possibilité de valider le Titre Professionnel (TP) par blocs de compétences.
Méthodes mobilisées :
Cours magistraux, mises en situation professionnelle et simulation, travaux individuels et collaboratifs, activités en présentiel et distanciel.
Modalités d’évaluations :
Retrouvez les blocs de compétence, les modalités d’évaluation et de validation du diplôme « Manager de la stratégie commerciale » sur le site France Compétences.
Avec le M1/M2 Ingénieur d’Affaires, les diplômés peuvent accéder à des postes de :
◉ Business Developer
◉ Responsable commercial
◉ Ingénieur d’affaires
◉ Responsable export
◉ Responsable grands comptes
◉ Chef des ventes
◉ Account Manager
◉ Date de rentrée : Septembre 2026
◉ Durée de la formation : 2 ans
✔ Pré-requis : Bac+3 validé ou équivalent
– Modalités d’admission :
1. Candidature en ligne
2. Test d’admission en ligne (QCM)
3. Entretien individuel de motivation et étude du dossier scolaire
Les résultats d’admission sont communiqués en moyenne sous 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Voir la procédure d’admission
– Délai d’accès : Après votre candidature, un membre de l’équipe admission vous rappelle sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
Modalités de formation :
EN INITIAL
Rythme : 36 semaines de stage
Coût : 7 900€ / an
Statut : Étudiant (Stagiaire)
EN ALTERNANCE
Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
Coût : Formation & rémunération prises en charge à 100% par l’employeur
Statut : Salarié (Apprenti)
Aucune validation partielle n’est possible.
Comment candidater ?
Procédure d’admission
1. Dépôt de la candidature en ligne
🕐 1 minute suffit !
C’est la première étape pour rejoindre ENSUP Business School. Remplissez notre formulaire en ligne et nos équipes vous rappellent sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
Lors de cet appel, nous validons votre choix de formation et fixons ensemble une date pour votre entretien de motivation.
Pour déposer votre candidature, rendez-vous sur la page : https://ensup.eu/candidature/
2. Test d’admission
Une fois la date d’entretien fixée, vous recevrez un e-mail avec un lien vous invitant à finaliser votre dossier de candidature en ligne.
Cet e-mail contient également le lien vers le QCM en ligne, que vous devrez réaliser avant votre entretien.
Ce test nous permet de prendre connaissance de vos acquis.
3. Entretien individuel de motivation & étude du dossier scolaire
Le jour J, vous rencontrez un membre de l’équipe admissions pour un entretien d’une durée de 30 minutes.
C’est un moment d’échange privilégié pour en savoir plus sur votre parcours, vos motivations, votre projet professionnel et pour répondre à toutes vos questions.
L’entretien est un moment clé pour confirmer que vous êtes fait pour la formation et que la formation est faite pour vous.
Résultats et suite de la procédure
Le résultat d’admission vous sera communiqué par téléphone ou par e-mail dans les 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Si vous êtes admis(e) en alternance : vous participerez à un atelier d’accompagnement quelques jours après votre admission.
– Optimisation de votre CVa
– Conseils pour vos candidatures et vos entretiens
– Mise en relation avec nos entreprises partenaires pour vous aider à trouver votre alternance. 🚀
Si vous êtes admis(e) en initial : nous vous attendrons le jour de la rentrée. ✨
Si vous êtes non-admis(e) : vous serez notifiés de la décision par e-mail.
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et recevez une réponse rapide (sous 48h) de nos équipes admissions.
Une question sur la formation ?
Notre équipe des admissions est disponible pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner.
L’ensemble de nos campus (Cergy, Nantes, Marseille, SQY) est engagé dans une démarche d’accueil inclusive. Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite (PMR). Pour toute situation de handicap, un aménagement spécifique de la formation ou des modalités d’examen peut être étudié. Nous proposons des accompagnements personnalisés pour les personnes en situation de handicap.