Bachelor RCM
Responsable Commercial & Marketing
Présentation
Bachelor RCM
Le Bachelor RCM – Responsable Commercial & Marketing est une formation de niveau Bac+3 qui prépare aux métiers du développement commercial, marketing opérationnel et de la gestion d’équipe. Ce cursus professionnalisant vous forme à piloter des stratégies commerciales et marketing, gérer des équipes et coordonner des projets pour assurer la croissance et la rentabilité d’une entreprise.
Accessible en formation initiale ou en alternance, le Bachelor Responsable Commercial & Marketing (RCM) offre une immersion concrète dans le monde professionnel et prépare à des postes à responsabilité. Vous apprendrez à définir les objectifs commerciaux, construire et mettre en œuvre des plans d’actions marketing, piloter les opérations commerciales et négocier avec des clients et partenaires clés.
Titre de Niveau 6 (RNCP 37849)
Délivré par : IMCP / Enregistré le 19/07/2023
Date de mise à jour : 12/11/2025
Les candidatures pour septembre 2026 sont ouvertes !
Candidatez au campus de votre choix dès maintenant.🏫
Objectifs de la formation
Cette formation vous prépare à devenir un professionnel polyvalent, capable de piloter les actions commerciales et marketing, gérer un portefeuille clients et encadrer une équipe.
Vous apprendrez à mettre en place des stratégies de croissance, suivre la performance et négocier avec des partenaires clés.
À l’issue du Bachelor, vous serez prêt à contribuer activement au succès et au développement des entreprises.
Infos clés
Programme
Cursus
Débouchés
Le programme du Bachelor RCM est construit pour développer des compétences stratégiques et opérationnelles autour de 3 blocs principaux :
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
Analyser : réaliser le diagnostic stratégique et la veille pour définir des objectifs commerciaux (SMART)
Planifier : élaborer et formaliser le plan d’actions commerciales (feuille de route) dans une démarche d’automatisation
Exécuter : mettre en œuvre le plan via une stratégie omnicanale, en intégrant la RSE
Évaluer et piloter : contrôler la performance à l’aide de KPI (reporting commercial) et ajuster la stratégie si nécessaire
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
Conception stratégique : définir la stratégie commerciale & marketing globale (incluant le pricing et les typologies clients) et construire des propositions sur mesure
Déploiement omnicanal : mettre en œuvre la stratégie et développer une prospection active sur tous les canaux
Gestion du portefeuille : développer le portefeuille clients, gérer les grands comptes (négociation longue) et utiliser le CRM pour optimiser la connaissance client
Fidélisation et partenariats : implémenter des stratégies de fidélisation et de relation client personnalisée (digital first) et établir des partenariats commerciaux durables
Manager une équipe commerciale
Constitution de l’équipe : définir le profil, recruter, former et attribuer les rôles et responsabilités au sein de l’équipe
Pilotage de l’activité : mettre en place les outils de suivi (CRM, funnel commercial) pour visualiser et gérer les missions tout au long du cycle de vente
Animation et développement : développer des stratégies d’animation, de motivation (réunions, e-learning, plateforme collaborative) et de formation (y compris pour les personnes en situation de handicap) pour renforcer les compétences individuelles et collectives
Coordination et contrôle : coordonner les opérations avec les services Marketing/Communication, évaluer les performances via le reporting (KPI) et appliquer les actions correctrices pour un contrôle et une amélioration continue
➔ Ce que notre programme offre en plus ?
✅Développer des compétences en webmarketing (SEA, SMA, webmastering, référencement naturel) et en communication digitale (plan dʼactions, retroplanning, stratégie de contenus, etc.)
✅Transformer les connaissances en actions opérationnelles
✅Jouer le rôle d’une agence de communication ou d’un freelance pour
proposer une stratégie digitale concrète
Méthodes mobilisées :
Cours magistraux, mises en situation professionnelle et simulation, travaux individuels et collaboratifs, activités en présentiel et distanciel.
Retrouvez les modalités d’évaluation et de validation du diplôme sur le site de France Compétences.
>> Consulter les modalités
Débouchés professionnels
A l’issue de l’obtention de votre diplôme, si vous choisissez d’intégrer le milieu professionnel, devenez :
- Office manager
- Assistant de direction
- Chargé de recrutement
- Secrétaire de direction
- Assistant ressources humaines
- Adjoint administratif
◉ Date de rentrée : Septembre 2026
◉ Durée de la formation : 1 an
✔ Pré-requis : Bac+2 validé ou équivalent
– Modalités d’admission :
1. Candidature en ligne
2. Test d’admission en ligne (QCM)
3. Entretien individuel de motivation et étude du dossier scolaire
Les résultats d’admission sont communiqués en moyenne sous 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Voir la procédure d’admission
– Délai de réponse : Après votre candidature, un membre de l’équipe admission vous rappelle sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
En initial
Rythme : 12 semaines de
stage
Coût : 6 900€ / an
Statut : Etudiant (Stagiaire)
En Alternance
Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
Coût : Formation & rémunération prises en charge à 100% par l’employeur
Statut : Salarié (Apprenti)
Une validation partielle du titre par bloc de compétences est possible.
Il existe des passerelles et équivalences pour cette certification. Vous pouvez vous référer à la fiche RNCP38849.
Poursuite d’études après le Bachelor RCM
Le Bachelor RCM est une passerelle idéale vers un niveau Bac+5. Vous pouvez vous spécialiser dans différents domaines stratégiques :
◉ M1/M2 Marketing & Stratégie Digitale
◉ M1/M2 Manager Commercial & Marketing
◉ M1/M2 Ingénieur d’Affaires
Le Bachelor Responsable Commercial & Marketing, vous ouvre les portes de postes à responsabilités, tels que :
◉ Responsable du développement commercial
◉ Responsable marketing opérationnel
◉ Chef de projet marketing & digital
◉ Responsable clientèle / business developer
◉ Consultant en stratégie commerciale
◉ Responsable de secteur
Infos clés
Programme
Cursus
Débouchés
Le programme du Bachelor RCM est construit pour développer des compétences stratégiques et opérationnelles autour de 3 blocs principaux :
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
Analyser : réaliser le diagnostic stratégique et la veille pour définir des objectifs commerciaux (SMART)
Planifier : élaborer et formaliser le plan d’actions commerciales (feuille de route) dans une démarche d’automatisation
Exécuter : mettre en œuvre le plan via une stratégie omnicanale, en intégrant la RSE
Évaluer et piloter : contrôler la performance à l’aide de KPI (reporting commercial) et ajuster la stratégie si nécessaire.
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
Conception stratégique : définir la stratégie commerciale & marketing globale (incluant le pricing et les typologies clients) et construire des propositions sur mesure.
Déploiement omnicanal : mettre en œuvre la stratégie et développer une prospection active sur tous les canaux.
Gestion du portefeuille : développer le portefeuille clients, gérer les grands comptes (négociation longue) et utiliser le CRM pour optimiser la connaissance client.
Fidélisation et partenariats : implémenter des stratégies de fidélisation et de relation client personnalisée (digital first) et établir des partenariats commerciaux durables.
Manager une équipe commerciale
Constitution de l’équipe : définir le profil, recruter, former et attribuer les rôles et responsabilités au sein de l’équipe
Pilotage de l’activité : mettre en place les outils de suivi (CRM, funnel commercial) pour visualiser et gérer les missions tout au long du cycle de vente
Animation et développement : développer des stratégies d’animation, de motivation (réunions, e-learning, plateforme collaborative) et de formation (y compris pour les personnes en situation de handicap) pour renforcer les compétences individuelles et collectives.
➔ Ce que notre programme offre en plus ?
✅Développer des compétences en webmarketing (SEA, SMA, webmastering, référencement naturel) et en communication digitale (plan dʼactions, retroplanning, stratégie de contenus, etc.)
✅Transformer les connaissances en actions opérationnelles
✅Jouer le rôle d’une agence de communication ou d’un freelance pour
proposer une stratégie digitale concrète
Méthodes mobilisées :
Cours magistraux, mises en situation professionnelle et simulation, travaux individuels et collaboratifs, activités en présentiel et distanciel.
Retrouvez les modalités d’évaluation et de validation du diplôme sur le site de France Compétences.
>> Consulter les modalités
Poursuite d’études après le Bachelor RCM
Le Bachelor RCM est une passerelle idéale vers un niveau Bac+5. Vous pouvez vous spécialiser dans différents domaines stratégiques :
◉ M1/M2 Marketing & Stratégie Digitale
◉ M1/M2 Manager Commercial & Marketing
◉ M1/M2 Ingénieur d’Affaires
Le Bachelor Responsable Commercial & Marketing, vous ouvre les portes de postes à responsabilités, tels que :
◉ Responsable du développement commercial
◉ Responsable marketing opérationnel
◉ Chef de projet marketing & digital
◉ Responsable clientèle / business developer
◉ Consultant en stratégie commerciale
◉ Responsable de secteur
◉ Date de rentrée : Septembre 2026
◉ Durée de la formation : 1 an
✔ Pré-requis : Bac+2 validé ou équivalent
– Modalités d’admission :
1. Candidature en ligne
2. Test d’admission en ligne (QCM)
3. Entretien individuel de motivation et étude du dossier scolaire
Les résultats d’admission sont communiqués en moyenne sous 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Voir la procédure d’admission
– Délai de réponse : Après votre candidature, un membre de l’équipe admission vous rappelle sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
En initial
Rythme : 12 semaines de
stage
Coût : 6 900€ / an
Statut : Etudiant (Stagiaire)
En Alternance
Rythme : 1 semaine en formation / 2 à 3 semaines en entreprise
Coût : Formation & rémunération prises en charge à 100% par l’employeur
Statut : Salarié (Apprenti)
Une validation partielle du titre par bloc de compétences est possible.
Il existe des passerelles et équivalences pour cette certification. Vous pouvez vous référer à la fiche RNCP38849.
Comment candidater ?
Procédure d’admission
1. Dépôt de la candidature en ligne
🕐 1 minute suffit !
C’est la première étape pour rejoindre ENSUP Business School. Remplissez notre formulaire en ligne et nos équipes vous rappellent sous 24h ouvrées pour échanger avec vous.
Lors de cet appel, nous validons votre choix de formation et fixons ensemble une date pour votre entretien de motivation.
Pour déposer votre candidature, rendez-vous sur la page : https://ensup.eu/candidature/
2. Test d’admission
Une fois la date d’entretien fixée, vous recevrez un e-mail avec un lien vous invitant à finaliser votre dossier de candidature en ligne.
Cet e-mail contient également le lien vers le QCM en ligne, que vous devrez réaliser avant votre entretien.
Ce test nous permet de prendre connaissance de vos acquis.
3. Entretien individuel de motivation & étude du dossier scolaire
Le jour J, vous rencontrez un membre de l’équipe admissions pour un entretien d’une durée de 30 minutes.
C’est un moment d’échange privilégié pour en savoir plus sur votre parcours, vos motivations, votre projet professionnel et pour répondre à toutes vos questions.
L’entretien est un moment clé pour confirmer que vous êtes fait pour la formation et que la formation est faite pour vous.
Résultats et suite de la procédure
Le résultat d’admission vous sera communiqué par téléphone ou par e-mail dans les 4 jours ouvrés suivant votre entretien.
Si vous êtes admis(e) en alternance : vous participerez à un atelier d’accompagnement quelques jours après votre admission.
– Optimisation de votre CV
– Conseils pour vos candidatures et vos entretiens
– Mise en relation avec nos entreprises partenaires pour vous aider à trouver votre alternance. 🚀
Si vous êtes admis(e) en initial : nous vous attendrons le jour de la rentrée. ✨
Si vous êtes non-admis(e) : vous serez notifiés de la décision par e-mail.
Une question sur la formation ?
Notre équipe des admissions est disponible pour répondre à toutes vos questions et vous accompagner.
Nous proposons des accompagnements personnalisés pour les personnes en situation de handicap.
Pour en savoir plus, consultez notre page dédiée.
Vincent
Alumni ENSUP Business School
« Quand on est jeune et qu’on se cherche, on a besoin d’être rassuré. Des intervenants professionnels avec des compétences métiers fortes qui nous font entrer dans le vif du sujet. J’y ai appris un savoir-faire, un savoir être. J’ai adoré participer au développement de l’école par un lien privilégié avec les étudiants et les professeurs. Ce furent les prémices de mon envie de travailler dans un univers humain. »